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买家与经纪相互尊重最重要

11/12/2013 09:59 发布 类别:旅游资讯  |  浏览(787) 收藏文章

地产经纪毕竟是个专业活计,不是“催把儿”,你呼来喝去的,最终不哼一声地把人甩了,也的确显得不厚道。近日,《大中报》一则报道,将买家与地产经纪的关系再次推向关注的焦点。这则报道说,一位新移民李女士在多伦多买房,与经纪A签置了代理协议,6个月以内由经纪A独家代理她的买房事宜。但经过两次抢OFFER的败阵经历,她对经纪A的能力产生了怀疑,并又找到经纪B,在经纪B的帮助下,李女士又加入了一场抢OFFER的竞争,结果以多出8万元的代价得胜,但冤家路窄,这一次OFFER大战中,原来的经纪A也带着客户进行了参与。


事后不久,李女士被经纪A的告上法庭,因为根据独家代理协议规定,她不能在规定的6个月内再找其他经纪买房,经纪A要她交付2.25%的佣金。李女士为此报怨不已。
这个事件,其实是个典型的市场规范问题。


随着新移民的增多,加拿大地产市场原有的规范,的确受到了越来越大的冲击,要求返佣、回扣,买方不愿签代理协议等问题,已经成为房地产市场常见的问题。作为从业人员,笔者对这种现象虽然很苦恼,但也常以“存在的即合理的”来说服自己,在尊重买家的前提下,尽量按照市场规范去做事情。


现在的地产经纪很辛苦,除了要搞好专业外,还要负责当保姆、做司机。但往往新移民买家,似乎对谁都不信任,找一个地产经纪,免费帮他跑路,带他熟悉大温市场;等他渐有了解,突然又抛开前面辛辛苦苦陪他跑来跑去的经纪,换个经纪买房。对于这种现象,地产经纪往往很无奈,也很痛苦。


笔者也同意和尊重一些新移民买家要求换经纪的想法,因为人与人都讲个缘份,做事又要靠个能力。能力和缘份都合适了,事情才能更如愿地进行下去。经纪和买家比较投缘,但若能力实在不济,也不能勉强;能力强,但双方做事不合契、不投缘,也勉强不得。所以,遇到不合适的时候,双方分开,买家重找经纪,经纪重找买家,也是情理中事。


但前提是好说好商量。


当面临分歧时,最好的办法,不是躲而是面对,坦诚布公地向对方表明自己的意见,无论是买家还是经纪,实际上都会理解。在找房网的团队里,我就要求大家,在签置独家代理协议时,一要明确告诉买方这份协议的内容,尤其是对双方的约束点,要重要说明;二是客户一旦不满意,不要以协议来约束对方,主动撤除协议约定,大大方方让对方另觅其他高能,与人方便,与己方便,路才越走越宽。


遇到合作不如意,大多数地产经纪也都理解。做生意,都讲个和气。谁也都明白,如果硬拿那个协议来要求买家,买家大不了在规定期限内不买房,你还是没有收获。而且买家会因此记恨于你,至少买家的朋友圈,你不会有好的口碑了。所以,断然拒绝买家的协商要求,最终是自断生路,越做越小。


独家代理协议的签署规则是:签不签,权力在买家,经纪只有建议权。买家不签,通常地产经纪也会为买家提供服务。所以,笔者的建议是,地产经纪毕竟是个专业活计,不是“催把儿”,你呼来喝去的,最终不哼一声地把人甩了,也的确显得不厚道。


如果您真的想买房,在找经纪之前,多打听一下,找准一个后,出于尊重对方劳动,让对方放心为您服务的目的,最好把这个代理协议签了。但为了防止看人不准,中途方便您寻找别的经纪,签置时要注意两下:


一是写明,如果对经纪服务不满意,可随时中止协议。二是将协议中的服务期限按照您买房的计划定得短一些。三是这个协议其实很灵活,你可以规定该经纪只代理某一特定区域或特定类型的房屋买卖。比如,只允许某个经纪只代理温哥华甘比区的城市屋之类的。你可以找其他经纪代理其他区域的房屋。


一个市场,需要市场内的所有相关者,都要按规矩行事,才能形成规范的市场。每个人都相互尊重,彼此互谅,按规范行事,也有利于中国人在异国他乡的生存状态。加拿大再好,我们也只是移民,别让人家老说我们中国人在破坏规矩,报着敌视的目光看待我们。这种目光越多,越对我们没好处,最终只会伤害到自己。


来源:温哥华找房网

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评论网友 匿名网友2019-04-29 02-22-20
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